1.0Fortune Insighthttps://prime.fortuneinsight.com/web肯尼夫https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/author/kennethchaurich600338<blockquote class="wp-embedded-content"><a href="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/687135">「圍標陷阱」</a></blockquote> <script type='text/javascript'> <!--//--><![CDATA[//><!-- !function(c,d){"use strict";var e=!1,n=!1;if(d.querySelector)if(c.addEventListener)e=!0;if(c.wp=c.wp||{},!c.wp.receiveEmbedMessage)if(c.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if(t)if(t.secret||t.message||t.value)if(!/[^a-zA-Z0-9]/.test(t.secret)){for(var r,a,i,s=d.querySelectorAll('iframe[data-secret="'+t.secret+'"]'),n=d.querySelectorAll('blockquote[data-secret="'+t.secret+'"]'),o=0;o<n.length;o++)n[o].style.display="none";for(o=0;o<s.length;o++)if(r=s[o],e.source===r.contentWindow){if(r.removeAttribute("style"),"height"===t.message){if(1e3<(i=parseInt(t.value,10)))i=1e3;else if(~~i<200)i=200;r.height=i}if("link"===t.message)if(a=d.createElement("a"),i=d.createElement("a"),a.href=r.getAttribute("src"),i.href=t.value,i.host===a.host)if(d.activeElement===r)c.top.location.href=t.value}}},e)c.addEventListener("message",c.wp.receiveEmbedMessage,!1),d.addEventListener("DOMContentLoaded",t,!1),c.addEventListener("load",t,!1);function t(){if(!n){n=!0;for(var e,t,r=-1!==navigator.appVersion.indexOf("MSIE 10"),a=!!navigator.userAgent.match(/Trident.*rv:11\./),i=d.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content"),s=0;s<i.length;s++){if(!(e=i[s]).getAttribute("data-secret"))t=Math.random().toString(36).substr(2,10),e.src+="#?secret="+t,e.setAttribute("data-secret",t);if(r||a)(t=e.cloneNode(!0)).removeAttribute("security"),e.parentNode.replaceChild(t,e)}}}}(window,document); //--><!]]> </script><iframe sandbox="allow-scripts" security="restricted" src="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/687135/embed" width="600" height="338" title="“「圍標陷阱」” — Fortune Insight" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" class="wp-embedded-content"></iframe>https://prime-fortuneinsight-cloud.s3.ap-southeast-1.amazonaws.com/web/wp-content/uploads/2022/08/05172816/%E5%91%A8%E6%9D%B0%E5%80%AB%E9%83%BD%E6%B7%AA%E7%82%BA%E9%A7%AD%E5%AE%A2%E5%8F%97%E5%AE%B3%E8%80%85%EF%BC%9F%EF%BC%81-%E5%B9%A3%E5%9C%88%E7%B6%B2%E7%B5%A1%E6%94%BB%E6%93%8A%E8%88%87%E5%AE%89%E5%85%A8%E7%9F%A5%E5%A4%9A%E5%B0%91-6.png1200628作者：肯尼夫 「我們商會剛剛得到撥款，資訊保安系統可以從新建立，稍後會草懝標書具體內容，公開給科技公司競投。」商會會長告知好友 Derek 將開設一個新的項目，邀請他擔任顧問委員會成員，幫忙草擬項目明細，唯他已執筆乏力；Derek 想起了一位電訊公司的舊同事 Henry，他最擅長構思及建立整套資訊保安系統，由 infrastructure 至手機連接端均勝任有餘。 Henry 兩年前離開電訊公司後便開始創業，他的初創公司以人工智能學習模式，構建全新的保安系統，防範黑客或其他新型病毒入侵；可惜系統仍在測試階段，這初創公司兩年來仍未有收入。 「Derek，我希望可以專心做好這新公司，暫時不想接其他外判工作。」他婉拒了 Derek 的邀請。「Henry，請相信我！這次我們裡應外合，成功中標的機會相當大。」Derek 請求 Henry 幫忙草擬標書明細，加入一些獨有規格及條款，杜絕其他 vendors 中標的機會。「得到這七位數字的訂單後，你研發新技術也會更加輕鬆。」Derek 再努力的向 Henry 游說。 最後 Henry 答應了 Derek，更花了個多月時間幫忙他草擬了整份項目明細，同時 Henry 公司也準備競投這份標書；他們滿有信心，因標書內其中一些產品規格，是 Derek 介紹給他，號稱是其獨有的代理産品，而其他公司可能需要更高成本才達到這要求，又或者根本無可能達到這英國公司產品的規格要求。 可能由於標書的要求太高，首輪參與競投的公司少於五間，所以要重新招標；Henry 又再花了更長的時間，再一次修訂標書各項內容，放寬了一些條件，但仍保留使用代理英國產品相關要求。最後他更不辭勞苦地找到了其他參與競投的公司；屈指一算，Henry 開始至今足足花了九個月時間，他的初創公司在這段期間基本上停止了研發，現只期望著在第二輪成功中標的一刹那。 「Henry，不好意思！因為你公司的生意額太低，所以這次的標書未能成功，我也盡了最大努力去幫你，最後結果我也沒法控制。」Derek 顯得無奈。「最後是那間公司中標？」Henry 好奇的問道，因他相信沒有那間公司附合他訂下來的規格，除非… 他過去一年多把全副心機放在這個投標的項目上，自己初創公司的研發停滯不前，現在失落標書，可以說兩頭不到岸，他懷疑自己其實只是圍標的一隻棋子，心裡相當難過。那夜 Henry 徹夜難眠，流下了兩行男兒淚。