1.0Fortune Insighthttps://prime.fortuneinsight.com/web股市探險家https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/author/jasonyeung0801rich600338<blockquote class="wp-embedded-content"><a href="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/492762">不能相信房仲的幾句說話，否則你就被騙了！(下)</a></blockquote> <script type='text/javascript'> <!--//--><![CDATA[//><!-- !function(c,d){"use strict";var e=!1,n=!1;if(d.querySelector)if(c.addEventListener)e=!0;if(c.wp=c.wp||{},!c.wp.receiveEmbedMessage)if(c.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if(t)if(t.secret||t.message||t.value)if(!/[^a-zA-Z0-9]/.test(t.secret)){for(var r,a,i,s=d.querySelectorAll('iframe[data-secret="'+t.secret+'"]'),n=d.querySelectorAll('blockquote[data-secret="'+t.secret+'"]'),o=0;o<n.length;o++)n[o].style.display="none";for(o=0;o<s.length;o++)if(r=s[o],e.source===r.contentWindow){if(r.removeAttribute("style"),"height"===t.message){if(1e3<(i=parseInt(t.value,10)))i=1e3;else if(~~i<200)i=200;r.height=i}if("link"===t.message)if(a=d.createElement("a"),i=d.createElement("a"),a.href=r.getAttribute("src"),i.href=t.value,i.host===a.host)if(d.activeElement===r)c.top.location.href=t.value}}},e)c.addEventListener("message",c.wp.receiveEmbedMessage,!1),d.addEventListener("DOMContentLoaded",t,!1),c.addEventListener("load",t,!1);function t(){if(!n){n=!0;for(var e,t,r=-1!==navigator.appVersion.indexOf("MSIE 10"),a=!!navigator.userAgent.match(/Trident.*rv:11\./),i=d.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content"),s=0;s<i.length;s++){if(!(e=i[s]).getAttribute("data-secret"))t=Math.random().toString(36).substr(2,10),e.src+="#?secret="+t,e.setAttribute("data-secret",t);if(r||a)(t=e.cloneNode(!0)).removeAttribute("security"),e.parentNode.replaceChild(t,e)}}}}(window,document); //--><!]]> </script><iframe sandbox="allow-scripts" security="restricted" src="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/492762/embed" width="600" height="338" title="“不能相信房仲的幾句說話，否則你就被騙了！(下)” — Fortune Insight" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" class="wp-embedded-content"></iframe>房仲有時為了促進成交，少不免會說一些帶有「語言偽術」的說話。對於初來報道又不認識台灣房地產的香港人來說，面對經驗豐富的銷售人員，很容易便會誤中圈套。上篇文章之外，還有幾句常見的說話都要相對小心。   「目前中高樓層都已經沒有了，只剩下2樓、3樓和4樓。」   如果是賣了很久很久的新成屋，這句話可能是真的。那些已入住了好幾年的樓盤，銷售率接近95%，只餘下貨尾單位，的確有機會只剩下超低層單位。但如果樓盤只是剛剛公開發售，這絕對是銷售人員的鬼話。   2樓是管線的轉駁位，容易漏水，3樓與4樓近馬路和高架道路，空氣污染和噪音都很大，加上沒有景觀，採光又差，往往是整棟樓盤最難賣走的單位。銷售人員說出這話，背後有兩大原因。第一，同上述一樣，主要想營造出樓盤很受歡迎的假象。其次，這類房子最難賣出，佣金通常會比較多，如果他們發現你看完示範單位後很滿意，很有可能先向你推售這些單位，看你接不接受。假如你堅持不要低樓層，他們才會向你推介中高樓層，說甚麼有其他業主一早預留了但仍未付款，但如果你能夠簽約落訂，則把那一戶超「稀有」的單位讓給你。這當然又是假話中的假話。 (圖:2樓常是管線轉駁位) 「從這裡走路到捷運站只是15分鐘，開車到百貨公司也是10分鐘，非常方便啦。」   跟香港一樣，這些「幾多分鐘」都是指最快的時間，例如一到站就有車、永不塞車和全部綠燈的情況，所以最好親身走一趟。另外走路15分鐘到捷運站，我保證你買了後也不會搭捷運。15分鐘來回就是30分鐘，倒不如直接騎機車出發。其實在台灣只要住家走路距離捷運站超過10分鐘，它就不屬於「捷運宅」了。 (圖:廣告中的捷運宅最好親身走一走，算算時間。)   「我們的開價是50萬一坪，如果你對我們的建案真的有興趣，價格可以再談，折扣是有一點點的。45萬是我們的底價了，就真的只能便宜一點點。」   永遠記住不要被建商牽著鼻子走，也不要盲目還價。我見網上不少評論說不論建商開價多少，直接砍7成就對了。對方開50萬，你就還價35萬。事實上每間建商的銷售手法也不同，有一些的確會獅子開大口，再讓買家大幅砍價；但同時也有比較務實的發展商定價相對合理。如果你照讓砍7折，對方會覺得你不是有心買樓。   最正確的做法，是利用網上資料參考附近樓價的走勢和作比較。台灣雖不像香港般資訊透明化，但至少仍有「實價登陸」，每一小區的成交仍能看到，只是個別樓宇就無法看到。關於「實價登陸」，我會找時間另外寫一篇文章詳細講解。   回到上迹的對話，開價不會是成交價，底價也絕不是底價，不要以為45萬就是45萬。我們可大約參考同區樓盤，如果附近5年樓齡的成交只是35萬一坪，新樓45萬就顯得略貴，議價時可以從38-40萬一坪開始談起。https://prime.fortuneinsight.com/web/wp-content/uploads/2020/11/20201122不能相信房仲的幾句說話，否則你就被騙了！下.jpg1280720