1.0Fortune Insighthttps://prime.fortuneinsight.com/web古紀達博士https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/author/ecfredrich600338<blockquote class="wp-embedded-content"><a href="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/491454">iPhone 12 Pro Max ── 就算不受歡迎，卻仍然應該推出的高端產品？（二）</a></blockquote> <script type='text/javascript'> <!--//--><![CDATA[//><!-- !function(c,d){"use strict";var e=!1,n=!1;if(d.querySelector)if(c.addEventListener)e=!0;if(c.wp=c.wp||{},!c.wp.receiveEmbedMessage)if(c.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if(t)if(t.secret||t.message||t.value)if(!/[^a-zA-Z0-9]/.test(t.secret)){for(var r,a,i,s=d.querySelectorAll('iframe[data-secret="'+t.secret+'"]'),n=d.querySelectorAll('blockquote[data-secret="'+t.secret+'"]'),o=0;o<n.length;o++)n[o].style.display="none";for(o=0;o<s.length;o++)if(r=s[o],e.source===r.contentWindow){if(r.removeAttribute("style"),"height"===t.message){if(1e3<(i=parseInt(t.value,10)))i=1e3;else if(~~i<200)i=200;r.height=i}if("link"===t.message)if(a=d.createElement("a"),i=d.createElement("a"),a.href=r.getAttribute("src"),i.href=t.value,i.host===a.host)if(d.activeElement===r)c.top.location.href=t.value}}},e)c.addEventListener("message",c.wp.receiveEmbedMessage,!1),d.addEventListener("DOMContentLoaded",t,!1),c.addEventListener("load",t,!1);function t(){if(!n){n=!0;for(var e,t,r=-1!==navigator.appVersion.indexOf("MSIE 10"),a=!!navigator.userAgent.match(/Trident.*rv:11\./),i=d.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content"),s=0;s<i.length;s++){if(!(e=i[s]).getAttribute("data-secret"))t=Math.random().toString(36).substr(2,10),e.src+="#?secret="+t,e.setAttribute("data-secret",t);if(r||a)(t=e.cloneNode(!0)).removeAttribute("security"),e.parentNode.replaceChild(t,e)}}}}(window,document); //--><!]]> </script><iframe sandbox="allow-scripts" security="restricted" src="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/491454/embed" width="600" height="338" title="“iPhone 12 Pro Max ── 就算不受歡迎，卻仍然應該推出的高端產品？（二）” — Fortune Insight" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" class="wp-embedded-content"></iframe>https://prime.fortuneinsight.com/web/wp-content/uploads/2020/10/2020-1030.png720405上一節說過，消費者多傾向中間的選擇。因此，提供一個本身不受市場歡迎的更高端選項可以把部份消費者拉高一個階梯。這就是所謂的Goldilocks pricing。網上找不到適合的中文翻譯，姑且稱為「金髮姑娘訂價原則」。   （雖然說是 pricing，但同時亦都牽涉產品差異化 (product differentiation) 的策略。事實上，由於企業要避免「價格歧視」的指控，透過產品差異化去作「市場區隔」(market segmentation) 是很基本的一種策略。有機會再詳談。）   當然，企業透過調整不同貨品的定位、訂價，可以把消費者吸引到特定貨品身上。例如把一個系列的高、中階產品的價格訂近一點，企業就可以把消費者吸引到高階產品上：本來屬意中階產品的消費者，會發現可能只要區區幾百元，就有更佳的產品體驗，因此會轉投高階產品的懷抱。換句話說，中階產品的存在，在於「襯托」高階產品，而不在於產品本身的盈利。這種不同產品之間的定位及價格聯動，是企業的一個重要工具。   同樣道理， iPhone 12 Pro Max 的角色，一方面當然是希望吸引專業攝影、拍攝人士，另一方面也可以把部份消費者從iPhone 12 吸引到 iPhone 12 Pro 身上。再者， 在香港 Pro Max 和 Pro 同一容量的款式只相差$900。當你願意付$9,000左右買一部 iPhone，多付 10% 買大一點的螢幕、更強的影相功能，也可能不算什麼。   總括而言，Pro Max 相比起 Pro 及 12 來說，市場的定位不但高端，而且相對小眾。但即使如此，推出 Pro Max 都是一個聰明的決定。   Allard 及 Khamitov 所提出的另外兩個理由，是透過推出高端產品，企業能夠讓市場及競爭對手明瞭自己的科技實力，順便製造話題，提高企業的知名度。   例如，高級鐘錶製造商就不時透過推出極之小眾、本身難以帶來利潤的超高端產品，以證明自己的「工藝實力」。江詩丹頓 (Vacheron Constantin) 在2015年就推出了一款編號袋錶，以「世界上最複雜的錶」作宣傳，代表著「高級鐘錶製造技術的突破」。這樣的成就，一方面無疑鞏固了江詩丹頓在行業中的龍頭地位，另一方面亦在大眾市場造成話題，提高江詩丹頓的曝光。 […]