1.0Fortune Insighthttps://prime.fortuneinsight.com/web股市探險家https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/author/jasonyeung0801rich600338<blockquote class="wp-embedded-content"><a href="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/489159">What? 在台灣買新樓可以跟發展商講價?</a></blockquote> <script type='text/javascript'> <!--//--><![CDATA[//><!-- !function(c,d){"use strict";var e=!1,n=!1;if(d.querySelector)if(c.addEventListener)e=!0;if(c.wp=c.wp||{},!c.wp.receiveEmbedMessage)if(c.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if(t)if(t.secret||t.message||t.value)if(!/[^a-zA-Z0-9]/.test(t.secret)){for(var r,a,i,s=d.querySelectorAll('iframe[data-secret="'+t.secret+'"]'),n=d.querySelectorAll('blockquote[data-secret="'+t.secret+'"]'),o=0;o<n.length;o++)n[o].style.display="none";for(o=0;o<s.length;o++)if(r=s[o],e.source===r.contentWindow){if(r.removeAttribute("style"),"height"===t.message){if(1e3<(i=parseInt(t.value,10)))i=1e3;else if(~~i<200)i=200;r.height=i}if("link"===t.message)if(a=d.createElement("a"),i=d.createElement("a"),a.href=r.getAttribute("src"),i.href=t.value,i.host===a.host)if(d.activeElement===r)c.top.location.href=t.value}}},e)c.addEventListener("message",c.wp.receiveEmbedMessage,!1),d.addEventListener("DOMContentLoaded",t,!1),c.addEventListener("load",t,!1);function t(){if(!n){n=!0;for(var e,t,r=-1!==navigator.appVersion.indexOf("MSIE 10"),a=!!navigator.userAgent.match(/Trident.*rv:11\./),i=d.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content"),s=0;s<i.length;s++){if(!(e=i[s]).getAttribute("data-secret"))t=Math.random().toString(36).substr(2,10),e.src+="#?secret="+t,e.setAttribute("data-secret",t);if(r||a)(t=e.cloneNode(!0)).removeAttribute("security"),e.parentNode.replaceChild(t,e)}}}}(window,document); //--><!]]> </script><iframe sandbox="allow-scripts" security="restricted" src="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/489159/embed" width="600" height="338" title="“What? 在台灣買新樓可以跟發展商講價?” — Fortune Insight" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" class="wp-embedded-content"></iframe>台灣最美的風景是人。台灣人熱情好客，通常比較單純善良，特別是中南部地區。日常生活中絕大部份店家如有商品標價，通常都是合理價，明碼實價，不會先「獅子開大口」再慢慢講價，台灣也不像泰國或其他東南亞國家般要經常講價。不過，有一些場合，例如菜市場、漁市場，甚至是買新樓、買新車，講價就變得異常重要了！   探險家之前都有提及過在台灣買新樓是可以講價的。詳細內容是這樣的，通常在參觀完示範單位後，銷售顧問會給你一張價單，裡面會有你剛剛看過的單位又或者是你心儀中的單位，例如一間高層3房和一間低層4房，用作比較。跟香港不同，你是不會知道發展商對該樓盤的所有開價，相反銷售顧問給你的報價，就是你唯一擁有的資訊。這份報價，就是第一份的開價。   正如大家賣樓一樣，如果你層樓想賣600萬，通常你都不會標價600萬，更有可能你會標價638萬，再等買家議價。同樣道理，台灣的發展商也是這樣想，因為跟香港不同，香港賣新樓的節奏遠快於台灣，可能一日就完銷，但台灣樓盤量太多，準買家可以慢慢選擇，bargaining power大得多，發展商不可以像香港般太強勢企硬$1都不減，議價空間可以很大。因此，發展商的開價是預左你會講價，然後雙方再慢慢還價。   大家可能會問，我們作為準買家，資訊掌握不多，應該如何定價呢？以下是數個技巧。首先，粗略地統計最終平均成交價都是發展商第一份開價的8成至8成5左右，假如建商開價$3000萬台幣，成交價很有可能落在$2400萬至$2550萬台幣之間。當然這只是粗略估計，還要看該樓盤的受歡迎程度、單位是否夠獨特、開價是否合理等等。   第二個技巧是參考同區附近樓盤的成交價。台灣樓宇的成交價叫做「實價登陸」，網上已可找到。如果附近有建成不久的半新樓，不妨先查詢一下那些樓盤最近的成交紀錄，再根據兩者不同的地理、景觀、座向等因素加加減減，作為你跟發展商還價的理據。   第三個技巧，十分好用，但並不適合每一幢新樓。如果我們能夠知道同一幢其他單位的成交價，那將是極有幫助的資料！正如上述「實價登陸」，所謂「實價登陸」即是成交後再登記，過程需要一段時間。所以如果你買的是新樓，通常該成交價是未在網上「登陸」的，意味著你也不知道其他單位成交價是多少。但是，如果你買的是已興建完成一段時間的新樓，那就大派用場了。探險家之前都有睇過這一類型的樓盤，大樓入住率可能只有4成，然後2成在丟空或在裝修，最後4成則是未賣出的新樓。我是可以在網上找到了之前那批已入伙單位的成交價，成交價當然是低於發展商的開價。   最後，在確定好還價的價錢後，便可跟發展商還價，他們會再決定是否接納你的報價。如果他們認為出價太低，會再還價，然後雙方你來我往，猶如置身女人街，直到成交為止。也許這就是在台灣買新樓跟香港買新樓的最大不同之處。https://prime.fortuneinsight.com/web/wp-content/uploads/2020/09/20200904What-在台灣買新樓可以跟發展商講價.jpg1280720