1.0Fortune Insighthttps://prime.fortuneinsight.com/web古紀達博士https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/author/ecfredrich600338<blockquote class="wp-embedded-content"><a href="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/488426">經濟低迷 企業更要進取</a></blockquote> <script type='text/javascript'> <!--//--><![CDATA[//><!-- !function(c,d){"use strict";var e=!1,n=!1;if(d.querySelector)if(c.addEventListener)e=!0;if(c.wp=c.wp||{},!c.wp.receiveEmbedMessage)if(c.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if(t)if(t.secret||t.message||t.value)if(!/[^a-zA-Z0-9]/.test(t.secret)){for(var r,a,i,s=d.querySelectorAll('iframe[data-secret="'+t.secret+'"]'),n=d.querySelectorAll('blockquote[data-secret="'+t.secret+'"]'),o=0;o<n.length;o++)n[o].style.display="none";for(o=0;o<s.length;o++)if(r=s[o],e.source===r.contentWindow){if(r.removeAttribute("style"),"height"===t.message){if(1e3<(i=parseInt(t.value,10)))i=1e3;else if(~~i<200)i=200;r.height=i}if("link"===t.message)if(a=d.createElement("a"),i=d.createElement("a"),a.href=r.getAttribute("src"),i.href=t.value,i.host===a.host)if(d.activeElement===r)c.top.location.href=t.value}}},e)c.addEventListener("message",c.wp.receiveEmbedMessage,!1),d.addEventListener("DOMContentLoaded",t,!1),c.addEventListener("load",t,!1);function t(){if(!n){n=!0;for(var e,t,r=-1!==navigator.appVersion.indexOf("MSIE 10"),a=!!navigator.userAgent.match(/Trident.*rv:11\./),i=d.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content"),s=0;s<i.length;s++){if(!(e=i[s]).getAttribute("data-secret"))t=Math.random().toString(36).substr(2,10),e.src+="#?secret="+t,e.setAttribute("data-secret",t);if(r||a)(t=e.cloneNode(!0)).removeAttribute("security"),e.parentNode.replaceChild(t,e)}}}}(window,document); //--><!]]> </script><iframe sandbox="allow-scripts" security="restricted" src="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/488426/embed" width="600" height="338" title="“經濟低迷 企業更要進取” — Fortune Insight" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" class="wp-embedded-content"></iframe>https://prime.fortuneinsight.com/web/wp-content/uploads/2020/08/2020-0820.png1140672市道不佳時，企業大多數會選擇減低開支。其中最容易被「開刀」的對象，就是市場推廣項目。   例如 Google 及 Facebook 的廣告收入在近大半年都錄得大幅下降，正正就反映企業的市場推廣開支與經濟周期（或景氣循環，business cycle）一致：當市道好的時候，企業比較進取，希望提高收入以及市場份額，在市場推廣方面的開銷自然增加；但當經濟衰退時，企業面對經營的壓力，自然傾向縮減市場推廣方面的開支。   過去大半年疫症橫行，經濟民生大受影響，市道持續低迷。企業應該如何回應這個挑戰？   最近就有兩位學者 Nirmalya Kumar 和 Koen Pauwels 提出，在經濟低迷之時，企業更加應該主動出擊。   早在2005年美國就有一份研究報告指出，部份進取型的企業視經濟低迷為一個拓展、鞏固市場的重要機會。當市場上的其他競爭對手因為市道不佳而減低生產，縮減推廣之時，這些進取型的企業卻反其道而行，積極投資拓展市場。研究數據發現，不少這些企業在經濟蕭條之時以及經濟復甦後的表現，都比起其採取「龜縮」策略的競爭對手為佳。   其中一個最重要的原因是，當其他競爭對手縮減品牌推廣開支，就代表着一間進取型的企業更加容易在市場上凸顯出來。   例如，快速消費品 (fast-moving consumer goods, FMCG) 曾經被認為是一個不太受經濟周期所影響的市場：經濟不景雖然會令消費者減少購買奢侈品，但毛巾牙刷洗衣粉總不能沒有吧？但隨着 private-label goods 的普及，情況已經有所變化。   Private-label goods 或稱為 store brand，是指零售商的「自家品牌」。例如惠康 Wellcome 的「首選」、「特惠牌」，百佳 Parknshop 的「佳之選」、「超值牌」，7-Eleven 的「7－SIGNATURE」都是 private-label。這些產品的的價格通常較低，主打較為價格敏感、低端的市場。   經濟不景會導致消費者對價格更加敏感，因此需求會更加容易轉到這些 private-label goods 身上。這對於行內的企業而言，自然是一個挑戰。   以 Reckitt Benckiser（利潔時，全球最大的家用清潔用品公司之一，是滴露、碧蓮等品牌的母公司）為例，它的產品價格較高，效能表現出色，走的是比較高端市場的定位。在2008年金融危機時，Reckitt Benckiser 就大打廣告，務求說服消費者繼續使用其品牌產品。雖然廣告開支提高了25%，但 […]