1.0Fortune Insighthttps://prime.fortuneinsight.com/webRubio 陳成軍https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/author/rubiorich600338<blockquote class="wp-embedded-content"><a href="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/487284">書展延期，最關鍵是書商失去了O2O 契機</a></blockquote> <script type='text/javascript'> <!--//--><![CDATA[//><!-- !function(c,d){"use strict";var e=!1,n=!1;if(d.querySelector)if(c.addEventListener)e=!0;if(c.wp=c.wp||{},!c.wp.receiveEmbedMessage)if(c.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if(t)if(t.secret||t.message||t.value)if(!/[^a-zA-Z0-9]/.test(t.secret)){for(var r,a,i,s=d.querySelectorAll('iframe[data-secret="'+t.secret+'"]'),n=d.querySelectorAll('blockquote[data-secret="'+t.secret+'"]'),o=0;o<n.length;o++)n[o].style.display="none";for(o=0;o<s.length;o++)if(r=s[o],e.source===r.contentWindow){if(r.removeAttribute("style"),"height"===t.message){if(1e3<(i=parseInt(t.value,10)))i=1e3;else if(~~i<200)i=200;r.height=i}if("link"===t.message)if(a=d.createElement("a"),i=d.createElement("a"),a.href=r.getAttribute("src"),i.href=t.value,i.host===a.host)if(d.activeElement===r)c.top.location.href=t.value}}},e)c.addEventListener("message",c.wp.receiveEmbedMessage,!1),d.addEventListener("DOMContentLoaded",t,!1),c.addEventListener("load",t,!1);function t(){if(!n){n=!0;for(var e,t,r=-1!==navigator.appVersion.indexOf("MSIE 10"),a=!!navigator.userAgent.match(/Trident.*rv:11\./),i=d.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content"),s=0;s<i.length;s++){if(!(e=i[s]).getAttribute("data-secret"))t=Math.random().toString(36).substr(2,10),e.src+="#?secret="+t,e.setAttribute("data-secret",t);if(r||a)(t=e.cloneNode(!0)).removeAttribute("security"),e.parentNode.replaceChild(t,e)}}}}(window,document); //--><!]]> </script><iframe sandbox="allow-scripts" security="restricted" src="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/487284/embed" width="600" height="338" title="“書展延期，最關鍵是書商失去了O2O 契機” — Fortune Insight" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" class="wp-embedded-content"></iframe>https://prime.fortuneinsight.com/web/wp-content/uploads/2020/07/白卷.png807628今年我和拍擋的著作《去過北韓五十次，你問我答》推出增訂版，加上我們旗下公司同時出版新著作《人類總是重複同樣的核爆》，講述烏克蘭切爾諾貝爾和日本福島兩單核災如何給世人警示，兩本書本來都可以在書展於我們友好的白卷出版社的攤擋出售，根據以往白卷 x 100毛的氣勢，即使作者不是甚麼大人物，也可以賣得不錯，就如本人上年單在書展都賣出了千多本書，對於素人作者來說是不可思議的事。 不過，今年書展延期，而且還未知道疫情會拖延多久，似乎對書商打擊不少，我認為對於白卷來說衝擊相對更大。有別於傳統出版社，白卷本來是網媒100毛的延伸，是把100毛的創意價值以書本作出口，加上100毛 KOL 眾多，書展對於白卷來說，本來就是線上到線下 (Online-to-Offline, O2O) 活動的成功案例。因此，透過線上的大量曝光，加上線下在書展現場的 KOL 交流活動，白卷賣的不只是實體書，而是一種文化體驗、文化商品，也特別能夠觸動讀者進行 impulse buying。沒有了書展，對於白卷來說，失去的便相對較多，因為沒有了文化商品價值鏈末端的線下交流和購買。今年未能看見讀者大排長龍等見「腦細」林日曦簽名、或粉絲爭相與東方昇打卡，的確令人惋惜。 白卷近日推出 bookpanda，即全力以電商取代書展谷新書銷量，這固然是必由之路，不過我判斷同期銷量應該仍然比起書展有落差，除了因為缺少了由KOL帶動的 impulse buying，也缺少了以往由書展帶動、令本來不是100毛粉絲的讀者順便經過白卷買書的一類cross-audiences purchases，現在白卷只剩下自己的網上平台宣傳，也就大概只能在固有觀眾群內催谷。 另外，我留意到白卷決定採用黃速遞一類黃色經濟圈服務，價值理念自然相同，不過新創速遞效率必然較低，而且市場早有順豐一類超成熟服務提供者，不成熟的遞送服務勢必影響了白卷的網絡銷量，甚至客戶觀感，這些自然也是黃色經濟圈的潛在樽頸。