1.0Fortune Insighthttps://prime.fortuneinsight.com/web鄭立https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/author/chenglaprich600338<blockquote class="wp-embedded-content"><a href="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/484344">沒做過不要假設別人的商業模式</a></blockquote> <script type='text/javascript'> <!--//--><![CDATA[//><!-- !function(c,d){"use strict";var e=!1,n=!1;if(d.querySelector)if(c.addEventListener)e=!0;if(c.wp=c.wp||{},!c.wp.receiveEmbedMessage)if(c.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if(t)if(t.secret||t.message||t.value)if(!/[^a-zA-Z0-9]/.test(t.secret)){for(var r,a,i,s=d.querySelectorAll('iframe[data-secret="'+t.secret+'"]'),n=d.querySelectorAll('blockquote[data-secret="'+t.secret+'"]'),o=0;o<n.length;o++)n[o].style.display="none";for(o=0;o<s.length;o++)if(r=s[o],e.source===r.contentWindow){if(r.removeAttribute("style"),"height"===t.message){if(1e3<(i=parseInt(t.value,10)))i=1e3;else if(~~i<200)i=200;r.height=i}if("link"===t.message)if(a=d.createElement("a"),i=d.createElement("a"),a.href=r.getAttribute("src"),i.href=t.value,i.host===a.host)if(d.activeElement===r)c.top.location.href=t.value}}},e)c.addEventListener("message",c.wp.receiveEmbedMessage,!1),d.addEventListener("DOMContentLoaded",t,!1),c.addEventListener("load",t,!1);function t(){if(!n){n=!0;for(var e,t,r=-1!==navigator.appVersion.indexOf("MSIE 10"),a=!!navigator.userAgent.match(/Trident.*rv:11\./),i=d.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content"),s=0;s<i.length;s++){if(!(e=i[s]).getAttribute("data-secret"))t=Math.random().toString(36).substr(2,10),e.src+="#?secret="+t,e.setAttribute("data-secret",t);if(r||a)(t=e.cloneNode(!0)).removeAttribute("security"),e.parentNode.replaceChild(t,e)}}}}(window,document); //--><!]]> </script><iframe sandbox="allow-scripts" security="restricted" src="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/484344/embed" width="600" height="338" title="“沒做過不要假設別人的商業模式” — Fortune Insight" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" class="wp-embedded-content"></iframe>https://prime.fortuneinsight.com/web/wp-content/uploads/2020/05/57ca5f1988454209afe102c613850ba6.jpg21601431最近有一個朋友，想要開一個新的產品，便問我有沒有貨源。我先請教了他，到底這個商 品的成本與利潤是多少呢？對方開出了一個數字給我，說，零售是這樣的價錢，批發是這 個價錢，出廠是這個價錢，我看到好像是有利潤的。而且對方又是做這行的人，自然也不 會挑戰他，那就先信了。 我去工廠那邊取得了報價，拿給他看，他說，為何會這麼貴？工廠價和批發價差不遠？我 說工廠出貨價就是那樣，然後問他，你之前去哪間工廠，有比這個便宜很多的價錢嗎。 然後他告訴我，不是，他之前沒去過任何工廠，只是猜既然批發要負責售後服務，自然來 貨價應該比批發價便宜，因為他的零售價是批發價的三倍，所以他猜批發價就是出廠價的 三倍。因為他以為從工廠拿會比批發便宜很多，但最後不是，所以最後便需要重想整個生 意了。 他想不到為何能盈利，因為他的盈利模式，就是賺取入貨價與零售價的價差。所以他認為 批發商一定是拿到比他更低成本的貨，甚至是價差的比例也相像。 但很多時，這真的不是事實，因為這種模式本身就是很老式的。畢竟全球化的物流非常發 達，網店越過本地批發直接從當地入貨的事情，已經是日常，對於工廠而言，把價砍到三 份一給批發商是否真的那麼有意義很成問號。 這有很多不同的可能性，比方說，可能批發商根本不是「入貨再賣貨」，而是工廠把貨放 他那處寄銷，賣到再拆賬，然後再付給批發商一筆錢做售後服務，又有何不可？然後批發 商可能就接下多個不同廠商同樣的方式，從集中的售後服務，以同一個人員支援多個不同 的廠商盈利，這樣也一樣可以賺錢。若是這樣的方式，你直接去工廠訂貨就不見得有甚麼 好處了。 所以不了解別人的商業模式是怎樣之前，不要有任何假設，他能運作總有其原理，而且很 多時跟你的產業可能有非常巨大的差異。