1.0Fortune Insighthttps://prime.fortuneinsight.com/webJamie 張振華https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/author/jamierich600338<blockquote class="wp-embedded-content"><a href="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/483409">「點解唔上大陸面向 13 億人的市場？」呢句可能唔 Work 了 ( 下 )</a></blockquote> <script type='text/javascript'> <!--//--><![CDATA[//><!-- !function(c,d){"use strict";var e=!1,n=!1;if(d.querySelector)if(c.addEventListener)e=!0;if(c.wp=c.wp||{},!c.wp.receiveEmbedMessage)if(c.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if(t)if(t.secret||t.message||t.value)if(!/[^a-zA-Z0-9]/.test(t.secret)){for(var r,a,i,s=d.querySelectorAll('iframe[data-secret="'+t.secret+'"]'),n=d.querySelectorAll('blockquote[data-secret="'+t.secret+'"]'),o=0;o<n.length;o++)n[o].style.display="none";for(o=0;o<s.length;o++)if(r=s[o],e.source===r.contentWindow){if(r.removeAttribute("style"),"height"===t.message){if(1e3<(i=parseInt(t.value,10)))i=1e3;else if(~~i<200)i=200;r.height=i}if("link"===t.message)if(a=d.createElement("a"),i=d.createElement("a"),a.href=r.getAttribute("src"),i.href=t.value,i.host===a.host)if(d.activeElement===r)c.top.location.href=t.value}}},e)c.addEventListener("message",c.wp.receiveEmbedMessage,!1),d.addEventListener("DOMContentLoaded",t,!1),c.addEventListener("load",t,!1);function t(){if(!n){n=!0;for(var e,t,r=-1!==navigator.appVersion.indexOf("MSIE 10"),a=!!navigator.userAgent.match(/Trident.*rv:11\./),i=d.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content"),s=0;s<i.length;s++){if(!(e=i[s]).getAttribute("data-secret"))t=Math.random().toString(36).substr(2,10),e.src+="#?secret="+t,e.setAttribute("data-secret",t);if(r||a)(t=e.cloneNode(!0)).removeAttribute("security"),e.parentNode.replaceChild(t,e)}}}}(window,document); //--><!]]> </script><iframe sandbox="allow-scripts" security="restricted" src="https://prime.fortuneinsight.com/web/posts/483409/embed" width="600" height="338" title="“「點解唔上大陸面向 13 億人的市場？」呢句可能唔 Work 了 ( 下 )” — Fortune Insight" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" class="wp-embedded-content"></iframe>https://prime.fortuneinsight.com/web/wp-content/uploads/2020/05/100.jpeg1473770前文提過與「咖啡界蘋果」中國及香港區負責人閒聊，盡道今天香港人和品牌在中國可能遇到的麻煩，也令我想起近年每當談論中國市場，例必出現的關鍵字 — 消費升級。一般人理解，消費升級是指中國龐大的中產市場興起，他們的消費習慣不像以往單純重視實惠耐用，開始講究品質、甚至名牌效應。而這種升級其實遠不限於香港人經常感受到、擠滿廣東道的時裝名牌，也走進他們生活每個環節。 更甚的是，這種升級近年還包括消費者對品牌背後價值或原則的評價和信任。美國著名營銷大師 Philip Kotler 在暢銷書《 Marketing 3.0 》曾經指出，隨住社交媒體興起，品牌宣傳不再局限於傳統廣告和商業贊助，不可能再躲在報紙電視或廣告版背後，需要直接面對消費者。有些進取的品牌甚至透過社交媒體互動突顯品牌個性，建立與支持者更堅固的信任和關係；但與此同時，這種重視互動和品牌個性的營銷生態又令消費者更透徹了解到品牌背後的價值觀和原則，這當然不免牽涉對社會爭議的意見和回應。 因此，近年愈來愈多品牌不單會宣傳產品品質和獨特性，也會主動就社會大事表達意見。上一輩生意人視為金科玉律的「我討厭政治」似乎愈來愈不適用。類似例子不限於希望在網絡世界突圍的小品牌，即使如蘋果、Google 等大型企業近年也多次就特朗普反移民的政策發聲，香港國泰上年推出「Move Beyond Labels」廣告，呼籲社會消除對同性戀的歧視等，也是經典例子。 在這種大潮流下，加上香港和中國市場對很多普世價值意見南轅北轍，即使不計前文提過中國競爭者的商業抹黑，初創品牌要滿足兩邊消費者的期望已經愈來愈高難度，而過份迴避一些敏感議題不單在品牌宣傳上落後於人，也很容易招來「雙面人」、「滑頭」的觀感，不利吸引網絡世代的消費者。 因此，對一些香港初創品牌而言，若部署開拓海外市場，選擇一些與香港文化差異較小的市場如台灣、新加坡、甚至乎東南亞似乎是更明智的選擇；只不過一些前輩，每當談及 Scale Up，就自動套用自己年代的方程式，勸勉年輕人多思考中國市場，完全無視這數十年間社交媒體及中國的變化，才會有「點解唔上大陸面向 13 億人的市場？」的疑問。